Curso de ventas autor norteamericano en Barcelona
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Robert Shinn Seminario de Ventas
www.USAseminarios.com
contacto@USAseminarios.com
"La Biblia del Vendedor Exitoso; Técnicas de Venta y negociación"
"Lenguaje Corporal 007"
"Sin Anticipo; Cómo comprar bienes raÃces en América Latina sin usar tu propio dinero".
Lo invitamos a participar de una charla gratuita de 40 minutos en el Seminario de Ventas dictado en España por el Autor norteamericano Robert Shinn, Autor de los libros "La Biblia del Vendedor Exitoso; Técnicas de Venta y negociación", "Lenguaje Corporal 007" y "Sin Anticipo; Cómo comprar bienes raÃces en América Latina sin usar tu propio dinero".
VisÃtenos en: www.usaseminarios.com
Cada persona tiene una o varias pasiones. La mÃa es navegar. La suya tal vez sea viajar a algún lugar exótico, ir de camping, jugar al golf o ir a la playa.
¿DesearÃa ganar más dinero? Si quiere que su empresa le pague más, debe hacer que ellos ganen más dinero. Y con más dinero: ¿no piensa que podrÃa pasar más tiempo haciendo las cosas que más le gustan?
¿Su empresa está haciendo negocios en España?
USA Seminarios es una empresa americana de capacitación que trabaja en América Latina. Nuestro propósito es colaborar con empresas latinoamericanas para que incrementen sus ganancias y se destaquen por sobre la competencia. Lo hacemos entrenando empleados de compañÃas ubicadas en España, con técnicas de Venta avanzadas. Los concurrentes aprenden detalladas estrategias de Ventas en nuestro Seminario de Ventas en España. Formamos "Súper Vendedores Profesionales".
Si bien nuestros seminarios distan de ser solemnes, trabajamos con gran seriedad en el entrenamiento de "Súper Vendedores Profesionales" en España. El vendedor participa en "role-playing" como parte del proceso de aprendizaje. Creemos que cuando una empresa en España crece, nosotros también crecemos, por lo tanto deseamos que sus empleados aprendan y tengan éxito. Llamamos a nuestros seminarios "Seminario Intensivo de Capacitación en Ventas en España".
Los atletas profesionales y los graduados en nuestros Seminarios de Ventas en España tienen mucho en común: primero y principal, son expertos en hacer lo esencial en su trabajo. Su staff de vendedores es evaluado en España antes y después de haber cursado nuestro Seminario de Ventas. Una vez finalizado el entrenamiento, los resultados de las distintas evaluaciones serán entregadas al empleador.
Hay una gran diferencia entre el vendedor promedio en España y el "Súper Vendedor Profesional" que entrenamos en España. El "Súper Vendedor Profesional" conoce cada táctica de Venta por su nombre, y cómo y cuándo usarla.
Lo que sigue es un fragmento del libro "La Biblia del Vendedor Exitoso; Técnicas de Venta y negociación", del reconocido Autor norteamericano Robert Shinn:
¿No serÃa mejor describir la facilidad con la que se puede esconder el arma, o la dificultad que acarrea tener que rastrearla, el tamaño del agujero que podrÃa dejar en el pecho del amante de su esposa y la velocidad con la que podrÃa recargar el arma?
>Estos son los beneficios que un marido celoso está buscando.
>Es tu tarea ser un experto. Conoces los productos y servicios que tu empresa puede proveer a tu cliente.
>En el caso del marido celoso interesado en asesinar al amante de su esposa, venderle un arma de fuego quizá no sea la mejor solución para su problema. La tienda de camping y deportes posee una cantidad de productos que pueden satisfacer las necesidades de sus clientes. El dueño experimentado le darÃa al marido celoso esta sugerencia.
>¿Si mata al amante de su esposa, resolverÃa el problema? No. SeguirÃa casado con una mujer que lo engaña. ¿No tendrÃa más sentido matar a la esposa?
>Esto resolverÃa el problema por completo. Pero se debe explicar que las armas son ruidosas y dejan muchas evidencias.
>¿No serÃa mejor venderle al marido una cuerda para estrangular a su esposa?
>Luego puedes venderle un bote para trasladar el cadáver. Piénsalo. Además del bote, tu cliente necesitará un motor, un ancla para el bote, y un ancla para atar alrededor del cuello de la esposa cuando se deshaga del cadáver.
>¿Qué más podrÃa necesitar?
>Necesitará comprar un equipo de pesca para no parecer sospechoso. Quizá necesite un trailer para el bote. Ciertos elementos de seguridad como chalecos salvavidas son requeridos por la ley. Necesitará comprarlos. Los pescadores también usan prendas especiales con muchos bolsillos para guardar anzuelos, plomada, lÃneas y otros objetos. Debes considerar venderle este tipo de prendas.
>¿SabÃas que ahora hay muchas tiendas como la de camping y deportes que ofrecen seguros para el viajero? Obviamente el marido deberÃa contar con un seguro.
>Después de matar a su esposa y deshacerse del cadáver, lo más probable es que el marido experimente años de placer y felicidad navegando con su bote. Tanto el bote como el motor necesitan ser revisados periódicamente, lo que significa más trabajo para ti y tu compañÃa.
>No olvides los repuestos! El dueño de una embarcación necesita repuestos de tanto en tanto.
>La lista de servicios con la que puedes proveer a tu cliente crece más y más. Pero lo más importante es que te has hecho de un cliente fiel que te enviará a sus amigos.
>La moraleja de esta historia es que es muy importante hacer preguntas y reunir información. Trata de ver las cosas a través de los ojos de tu cliente. Busca oportunidades para beneficiar al cliente con otros productos y servicios que tu empresa tiene para ofrecer. El vendedor promedio le habrÃa vendido a este cliente sólo el arma. El vendedor profesional tomó una pequeña Venta para su empresa y la transformó en varios miles de dólares, además de asegurarse una relación a largo plazo con el cliente. El vendedor profesional intenta ver la escena completa y los futuros beneficios que pueda ofrecer a su cliente.>>
El hombre primitivo hacÃa ya mucho tiempo que cazaba, como se evidencia en las pinturas rupestres realizadas 40.000 años atrás.
>La definición de caza es: la tarea de encontrar y matar o capturar animales para alimento o por sus pieles.
>Al comienzo de mi libro, en el segundo párrafo para ser más especÃfico, digo y afirmo: "Personalmente me considero la persona más perezosa que hay en la tierra". Tomémonos un momento para volver atrás en el tiempo.
>Mientras me acomodo en la silla frente a la computadora, y bebo un vaso de whisky, intentaré visualizarme como el hombre de las cavernas más perezoso del mundo.
>Allà estoy, en el fondo de mi cueva. Afuera hace frÃo. Estoy abrazado a mi mujer de las cavernas para mantenerme caliente. El sol acaba de salir y los hombres de las cavernas saldrán a cazar.
>¿Yo? Decido quedarme en casa, en la cueva. Hace mucho frÃo afuera.
>Recuerden, soy perezoso. A medida que el dÃa avanza, empiezo a sentir hambre. Necesito comida para llenar mi estómago y más pieles para abrigarme. El sol comienza a descender. El resto vuelve de la cacerÃa con carne y pieles. ¿Yo? Tengo hambre y frÃo.
>Pero se me ocurre una idea.
>Salgo de la cueva. Les grito a los otros hombres de las cavernas que regresan cargados de pieles y carne: "Amigos, puedo entregarles a mi mujer por una hora o dos, si me dan algo de carne y algunas pieles".
>Esa noche dormà con el estómago lleno, debajo de unas hermosas y abrigadas pieles.
No. La prostitución no es la profesión más antigua del mundo; es la Venta. Estoy seguro de ello.>>
¿Quién se beneficiará con nuestro entrenamiento en América Latina?
Vendedores en España, cuyos salarios dependen de sus comisiones, presidentes de empresas en España que negocian extensos contratos, agentes de compra cuyo trabajo consiste en negociar con vendedores, gerentes en España cuyo trabajo consiste en alquilar inmuebles y todo tipo de servicios.
Los Seminarios de Ventas en España ponen el foco en enseñar técnicas de Venta o "cierres", como se conocen en el mundo de los negocios y se utilizan para persuadir a la persona con quien se hace negocios para que compre aquello que se vende. El término "cerrar", significa cerrar la puerta de la transacción o completar la transacción. También enseñamos tácticas de negociación con todas sus variantes.
Es por todos sabido que compañÃas exitosas en España, tales como American Express, Toyota, Microsoft, Chevron, Nike, Hewlett Packard, tienen algo en común: toman el entrenamiento de Ventas de sus empleados de manera muy seria y profesional.
Nosotros colaboramos con todo el conjunto de paÃses de habla hispana en los Seminarios de Ventas en Latinoamérica, Seminarios de Ventas en España y Seminarios de Ventas en Puerto Rico.
Tanto la locación como el tema de nuestros seminarios gratuitos varÃan, es por eso que pedimos a los solicitantes que elijan el seminario de su interés para poder llevarlo a su zona. Quienes participen del seminario gratuito recibirán el folleto "Lenguaje Corporal 007". Los distintos seminarios que se dictan son: Negociación, Ventas, Lenguaje Corporal y Bienes RaÃces Sin Anticipo.
USA Seminarios actualmente dicta sus seminarios en los siguientes paÃses y ciudades.
Argentina: Buenos Aires, Rosario, La Plata, Córdoba.
Bolivia: La Paz.
Chile: Santiago de Chile, Valdivia, ValparaÃso, Temuco, Viña del Mar.
Costa Rica: San José.
Colombia: Bogotá, MedellÃn, Cali.
Ecuador: Quito, Guayaquil.
El Salvador: San Salvador.
España: Madrid, Barcelona, Valencia, Sevilla, Zaragoza, Málaga.
Guatemala: Ciudad de Guatemala, Quetzaltenango.
Honduras: Tegucigalpa.
México: Ciudad de México, Guadalajara, Tijuana, Veracruz, Monterrey, Acapulco, Puebla.
Nicaragua: Managua.
Panamá: Ciudad de Panamá.
Paraguay: Asunción.
Perú: Lima, Arequipa.
Puerto Rico: San Juan.
Uruguay: Montevideo, Colonia, Salto.
Venezuela: Caracas, Maracaibo.
VisÃtenos en www.usaseminarios.com para registrarse en alguno de nuestros seminarios gratuitos.
O comunÃquese con nuestras oficinas, a los teléfonos:
1-619-602-9236 La Jolla, California, Estados Unidos.
54-9-11-6718-8518 Buenos Aires, Argentina.
www.USAseminarios.com
contacto@USAseminarios.com
"La Biblia del Vendedor Exitoso; Técnicas de Venta y negociación"
"Lenguaje Corporal 007"
"Sin Anticipo; Cómo comprar bienes raÃces en América Latina sin usar tu propio dinero".
Lo invitamos a participar de una charla gratuita de 40 minutos en el Seminario de Ventas dictado en España por el Autor norteamericano Robert Shinn, Autor de los libros "La Biblia del Vendedor Exitoso; Técnicas de Venta y negociación", "Lenguaje Corporal 007" y "Sin Anticipo; Cómo comprar bienes raÃces en América Latina sin usar tu propio dinero".
VisÃtenos en: www.usaseminarios.com
Cada persona tiene una o varias pasiones. La mÃa es navegar. La suya tal vez sea viajar a algún lugar exótico, ir de camping, jugar al golf o ir a la playa.
¿DesearÃa ganar más dinero? Si quiere que su empresa le pague más, debe hacer que ellos ganen más dinero. Y con más dinero: ¿no piensa que podrÃa pasar más tiempo haciendo las cosas que más le gustan?
¿Su empresa está haciendo negocios en España?
USA Seminarios es una empresa americana de capacitación que trabaja en América Latina. Nuestro propósito es colaborar con empresas latinoamericanas para que incrementen sus ganancias y se destaquen por sobre la competencia. Lo hacemos entrenando empleados de compañÃas ubicadas en España, con técnicas de Venta avanzadas. Los concurrentes aprenden detalladas estrategias de Ventas en nuestro Seminario de Ventas en España. Formamos "Súper Vendedores Profesionales".
Si bien nuestros seminarios distan de ser solemnes, trabajamos con gran seriedad en el entrenamiento de "Súper Vendedores Profesionales" en España. El vendedor participa en "role-playing" como parte del proceso de aprendizaje. Creemos que cuando una empresa en España crece, nosotros también crecemos, por lo tanto deseamos que sus empleados aprendan y tengan éxito. Llamamos a nuestros seminarios "Seminario Intensivo de Capacitación en Ventas en España".
Los atletas profesionales y los graduados en nuestros Seminarios de Ventas en España tienen mucho en común: primero y principal, son expertos en hacer lo esencial en su trabajo. Su staff de vendedores es evaluado en España antes y después de haber cursado nuestro Seminario de Ventas. Una vez finalizado el entrenamiento, los resultados de las distintas evaluaciones serán entregadas al empleador.
Hay una gran diferencia entre el vendedor promedio en España y el "Súper Vendedor Profesional" que entrenamos en España. El "Súper Vendedor Profesional" conoce cada táctica de Venta por su nombre, y cómo y cuándo usarla.
Lo que sigue es un fragmento del libro "La Biblia del Vendedor Exitoso; Técnicas de Venta y negociación", del reconocido Autor norteamericano Robert Shinn:
¿No serÃa mejor describir la facilidad con la que se puede esconder el arma, o la dificultad que acarrea tener que rastrearla, el tamaño del agujero que podrÃa dejar en el pecho del amante de su esposa y la velocidad con la que podrÃa recargar el arma?
>Estos son los beneficios que un marido celoso está buscando.
>Es tu tarea ser un experto. Conoces los productos y servicios que tu empresa puede proveer a tu cliente.
>En el caso del marido celoso interesado en asesinar al amante de su esposa, venderle un arma de fuego quizá no sea la mejor solución para su problema. La tienda de camping y deportes posee una cantidad de productos que pueden satisfacer las necesidades de sus clientes. El dueño experimentado le darÃa al marido celoso esta sugerencia.
>¿Si mata al amante de su esposa, resolverÃa el problema? No. SeguirÃa casado con una mujer que lo engaña. ¿No tendrÃa más sentido matar a la esposa?
>Esto resolverÃa el problema por completo. Pero se debe explicar que las armas son ruidosas y dejan muchas evidencias.
>¿No serÃa mejor venderle al marido una cuerda para estrangular a su esposa?
>Luego puedes venderle un bote para trasladar el cadáver. Piénsalo. Además del bote, tu cliente necesitará un motor, un ancla para el bote, y un ancla para atar alrededor del cuello de la esposa cuando se deshaga del cadáver.
>¿Qué más podrÃa necesitar?
>Necesitará comprar un equipo de pesca para no parecer sospechoso. Quizá necesite un trailer para el bote. Ciertos elementos de seguridad como chalecos salvavidas son requeridos por la ley. Necesitará comprarlos. Los pescadores también usan prendas especiales con muchos bolsillos para guardar anzuelos, plomada, lÃneas y otros objetos. Debes considerar venderle este tipo de prendas.
>¿SabÃas que ahora hay muchas tiendas como la de camping y deportes que ofrecen seguros para el viajero? Obviamente el marido deberÃa contar con un seguro.
>Después de matar a su esposa y deshacerse del cadáver, lo más probable es que el marido experimente años de placer y felicidad navegando con su bote. Tanto el bote como el motor necesitan ser revisados periódicamente, lo que significa más trabajo para ti y tu compañÃa.
>No olvides los repuestos! El dueño de una embarcación necesita repuestos de tanto en tanto.
>La lista de servicios con la que puedes proveer a tu cliente crece más y más. Pero lo más importante es que te has hecho de un cliente fiel que te enviará a sus amigos.
>La moraleja de esta historia es que es muy importante hacer preguntas y reunir información. Trata de ver las cosas a través de los ojos de tu cliente. Busca oportunidades para beneficiar al cliente con otros productos y servicios que tu empresa tiene para ofrecer. El vendedor promedio le habrÃa vendido a este cliente sólo el arma. El vendedor profesional tomó una pequeña Venta para su empresa y la transformó en varios miles de dólares, además de asegurarse una relación a largo plazo con el cliente. El vendedor profesional intenta ver la escena completa y los futuros beneficios que pueda ofrecer a su cliente.>>
El hombre primitivo hacÃa ya mucho tiempo que cazaba, como se evidencia en las pinturas rupestres realizadas 40.000 años atrás.
>La definición de caza es: la tarea de encontrar y matar o capturar animales para alimento o por sus pieles.
>Al comienzo de mi libro, en el segundo párrafo para ser más especÃfico, digo y afirmo: "Personalmente me considero la persona más perezosa que hay en la tierra". Tomémonos un momento para volver atrás en el tiempo.
>Mientras me acomodo en la silla frente a la computadora, y bebo un vaso de whisky, intentaré visualizarme como el hombre de las cavernas más perezoso del mundo.
>Allà estoy, en el fondo de mi cueva. Afuera hace frÃo. Estoy abrazado a mi mujer de las cavernas para mantenerme caliente. El sol acaba de salir y los hombres de las cavernas saldrán a cazar.
>¿Yo? Decido quedarme en casa, en la cueva. Hace mucho frÃo afuera.
>Recuerden, soy perezoso. A medida que el dÃa avanza, empiezo a sentir hambre. Necesito comida para llenar mi estómago y más pieles para abrigarme. El sol comienza a descender. El resto vuelve de la cacerÃa con carne y pieles. ¿Yo? Tengo hambre y frÃo.
>Pero se me ocurre una idea.
>Salgo de la cueva. Les grito a los otros hombres de las cavernas que regresan cargados de pieles y carne: "Amigos, puedo entregarles a mi mujer por una hora o dos, si me dan algo de carne y algunas pieles".
>Esa noche dormà con el estómago lleno, debajo de unas hermosas y abrigadas pieles.
No. La prostitución no es la profesión más antigua del mundo; es la Venta. Estoy seguro de ello.>>
¿Quién se beneficiará con nuestro entrenamiento en América Latina?
Vendedores en España, cuyos salarios dependen de sus comisiones, presidentes de empresas en España que negocian extensos contratos, agentes de compra cuyo trabajo consiste en negociar con vendedores, gerentes en España cuyo trabajo consiste en alquilar inmuebles y todo tipo de servicios.
Los Seminarios de Ventas en España ponen el foco en enseñar técnicas de Venta o "cierres", como se conocen en el mundo de los negocios y se utilizan para persuadir a la persona con quien se hace negocios para que compre aquello que se vende. El término "cerrar", significa cerrar la puerta de la transacción o completar la transacción. También enseñamos tácticas de negociación con todas sus variantes.
Es por todos sabido que compañÃas exitosas en España, tales como American Express, Toyota, Microsoft, Chevron, Nike, Hewlett Packard, tienen algo en común: toman el entrenamiento de Ventas de sus empleados de manera muy seria y profesional.
Nosotros colaboramos con todo el conjunto de paÃses de habla hispana en los Seminarios de Ventas en Latinoamérica, Seminarios de Ventas en España y Seminarios de Ventas en Puerto Rico.
Tanto la locación como el tema de nuestros seminarios gratuitos varÃan, es por eso que pedimos a los solicitantes que elijan el seminario de su interés para poder llevarlo a su zona. Quienes participen del seminario gratuito recibirán el folleto "Lenguaje Corporal 007". Los distintos seminarios que se dictan son: Negociación, Ventas, Lenguaje Corporal y Bienes RaÃces Sin Anticipo.
USA Seminarios actualmente dicta sus seminarios en los siguientes paÃses y ciudades.
Argentina: Buenos Aires, Rosario, La Plata, Córdoba.
Bolivia: La Paz.
Chile: Santiago de Chile, Valdivia, ValparaÃso, Temuco, Viña del Mar.
Costa Rica: San José.
Colombia: Bogotá, MedellÃn, Cali.
Ecuador: Quito, Guayaquil.
El Salvador: San Salvador.
España: Madrid, Barcelona, Valencia, Sevilla, Zaragoza, Málaga.
Guatemala: Ciudad de Guatemala, Quetzaltenango.
Honduras: Tegucigalpa.
México: Ciudad de México, Guadalajara, Tijuana, Veracruz, Monterrey, Acapulco, Puebla.
Nicaragua: Managua.
Panamá: Ciudad de Panamá.
Paraguay: Asunción.
Perú: Lima, Arequipa.
Puerto Rico: San Juan.
Uruguay: Montevideo, Colonia, Salto.
Venezuela: Caracas, Maracaibo.
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1-619-602-9236 La Jolla, California, Estados Unidos.
54-9-11-6718-8518 Buenos Aires, Argentina.
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